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  尊龙凯时人生就是博★◈ღ。尊龙凯时★◈ღ,尊龙人生就是傅★◈ღ!在风云变幻的商海中★◈ღ,有一群人★◈ღ,他们不仅是企业航船的舵手★◈ღ,更是引领团队破浪前行的灯塔——他们就是职业经理人★◈ღ。他们不仅具备敏锐的市场洞察力★◈ღ,还拥有卓越的领导力和高效的执行力★◈ღ,带领企业在激烈的市场竞争中稳健前行★◈ღ,持续成长唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲★◈ღ。

  福建永荣锦江股份有限公司总经理汪建根便是其中的佼佼者★◈ღ,他拥有超过20年的丰富经验★◈ღ,凭借深厚的专业知识和卓越的领导力★◈ღ,成功将所任职的三家企业推上了行业巅峰★◈ღ。

  近日★◈ღ,《纺织服装周刊》“主编访谈”栏目走近这位卓越的职业经理人★◈ღ,探索他是如何在瞬息万变的浪潮中★◈ღ,以非凡智慧与卓越能力书写璀璨的商业传奇★◈ღ。

  汪建根★◈ღ:我工龄已有44年★◈ღ,算是超龄服役啦★◈ღ。前20年我在体制内当公务员★◈ღ,而后24年投身企业★◈ღ,一直担任职业经理人★◈ღ。其中★◈ღ,21年半深耕化纤企业★◈ღ,涉及涤纶和锦纶行业★◈ღ,还有两年半在化工企业★◈ღ。从政府部门转向企业任职尊龙凯时APP下载★◈ღ,跨度很大★◈ღ,也是人生一大挑战★◈ღ。

  汪建根★◈ღ:对企业总经理而言★◈ღ,最大挑战莫过于把产品卖出去★◈ღ,我始终坚信“金丝银丝卖不出去就只是废丝”★◈ღ。行情好时★◈ღ,卖掉产品就能赚利润★◈ღ;行情不好时★◈ღ,卖掉产品能保住市场份额和客户★◈ღ。

  这20多年来★◈ღ,我经历了许多危机与突发事件★◈ღ。像2008年亚洲金融危机★◈ღ、2020年新冠疫情★◈ღ,还有美国对中国加征关税★◈ღ,这些都给中国纺织服装企业带来极大影响★◈ღ。所以★◈ღ,作为职业经理人★◈ღ,必须牢牢抓住销售这个龙头尊龙凯时APP下载★◈ღ。

  汪建根★◈ღ:我觉得可以用“以变应变”这四个字概括★◈ღ。我始终认为★◈ღ,市场青睐有准备的人★◈ღ。就拿2020年新冠疫情暴发来说★◈ღ,那时市场跑不了★◈ღ,出差受限★◈ღ。在这种情况下★◈ღ,我们选择苦练内功★◈ღ,提升企业自身竞争力★◈ღ。

  当时★◈ღ,我提出“锁定高端★◈ღ,聚焦转型”★◈ღ,开发了三根纱★◈ღ。这三根纱如今已成为永荣股份独树一帜的拳头产品★◈ღ、明星产品★◈ღ。即便锦纶纱线行业内卷严重★◈ღ,永荣股份依旧保持行业领先地位★◈ღ,这就是“以变应变”的成果★◈ღ。

  主持人★◈ღ:作为企业管理者★◈ღ,既要管理企业★◈ღ,又要管理团队★◈ღ。您认为管理团队时最大的挑战是什么?如何激发团队潜力★◈ღ、提升团队凝聚力?

  汪建根★◈ღ:我觉得最大的挑战在于管人★◈ღ,要充分调动团队积极性★◈ღ,把一切可调动的积极因素都利用起来★◈ღ,这对总经理来说是极大的考验★◈ღ。

  我主要采取激励★◈ღ、表扬和引导的方式★◈ღ,很少批评员工★◈ღ,不过一旦批评★◈ღ,大家都会格外重视★◈ღ。因为我充分信任他们★◈ღ,给予他们足够的授权★◈ღ,他们也会认真接受★◈ღ。但光靠表扬★◈ღ、激励和引导还不够★◈ღ。针对不同情况★◈ღ,我们开展了各类活动★◈ღ。

  比如在研发方面★◈ღ,为激励研发工程师开发新品的积极性★◈ღ,我们设立了新品奖励★◈ღ。去万华化学学习后★◈ღ,我借鉴了他们“鼓励创新★◈ღ、包容失败★◈ღ、重奖成功”的理念★◈ღ,并应用到永荣股份★◈ღ,虽无法做到完全一样★◈ღ,但也体现了公司高层对科研人员的重视★◈ღ,对他们新产品研发劳动成果的肯定★◈ღ。我们生产部门的员工都很实在★◈ღ,埋头苦干★◈ღ。虽然有绩效考核★◈ღ,但我们还开展劳动竞赛★◈ღ,设定指标★◈ღ,让厂区之间相互竞赛★◈ღ,对第一名★◈ღ、第二名进行奖励尊龙凯时APP下载★◈ღ,生产人员的积极性也被充分调动起来★◈ღ。

  销售是企业的龙头★◈ღ,为调动营销人员的积极性★◈ღ,我们改变了营销理念★◈ღ。以前永荣股份采用“以销定产”★◈ღ,产销脱节★◈ღ,产品好卖时拼命卖★◈ღ,容易被客户抄底★◈ღ;不好卖时就减产停机★◈ღ,固定成本分摊相对较高★◈ღ。我加盟永荣之后★◈ღ,将其改为“以产促销”★◈ღ,生产多少销售就得卖掉多少唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲★◈ღ,同时根据销售情况调整生产★◈ღ,做到“以销调产”★◈ღ,最终实现“产销平衡”★◈ღ。这一理念转变后唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲★◈ღ,机台全部开满★◈ღ,实现了“开满车保利润”★◈ღ。同时★◈ღ,为进一步调动营销人员积极性★◈ღ,我们每月举办营销龙虎争霸赛★◈ღ,还组织团建并发放小奖金★◈ღ,效果显著★◈ღ。

  另外★◈ღ,以往企业运营更注重财务思维★◈ღ,首先考虑生意是否盈利★◈ღ。但我认为★◈ღ,要关注客户潜力★◈ღ,哪怕这笔生意亏了★◈ღ,只要客户有潜力也值得做★◈ღ,这就是财务思维和经营思维的差别★◈ღ。现在我们以经营思维为主★◈ღ,当然财务风控也不能放松★◈ღ,只是放在第二位★◈ღ。采购和财务作为后台部门★◈ღ,我们鼓励他们开展降本增效工作★◈ღ,只要达成目标★◈ღ,就向上面争取给他们发奖金★◈ღ。在董事长特批下★◈ღ,这几年一直坚持★◈ღ,降本增效成果显著★◈ღ,这就是实实在在的激励★◈ღ。

  主持人★◈ღ:您认为一名优秀的职业经理人应具备怎样的素质和能力?您是如何保持不断学习的?有没有好的学习方法分享?

  汪建根★◈ღ:学习并非一定要坐在教室里读书★◈ღ,而是要养成习惯★◈ღ,做到习惯成自然★◈ღ,这样走到哪儿都能学到东西★◈ღ。不管是参观同行企业★◈ღ,还是参加行业会议★◈ღ,我都会用心汲取好的经验做法★◈ღ,并学以致用★◈ღ。书本知识虽放之四海而皆准★◈ღ,但不一定适合化纤行业★◈ღ。比如市面上很多营销书针对的是终端产品销售★◈ღ,对中间产品销售指导有限★◈ღ,像我们生产的尼龙纱线作为中间产品★◈ღ,更多要靠自身努力学习★◈ღ。

  总的来说★◈ღ,一是向能者学★◈ღ。我从政府公务员转行到企业担任总经理★◈ღ,一开始对化纤行业并不了解★◈ღ,经过二十几年摸爬滚打★◈ღ,积累了不少经验★◈ღ。在这个过程中★◈ღ,桐昆股份的陈士良董事长★◈ღ、嘉兴中华化工的朱贵法老先生★◈ღ,以及现在永荣控股的董事长吴华新先生★◈ღ,都是我的学习榜样★◈ღ,我从他们身上学到了很多精髓尊龙凯时APP下载★◈ღ。

  二是向同行学★◈ღ。以前行业之间交流较少★◈ღ,我到永荣股份任职后★◈ღ,加强了与同行的沟通交流★◈ღ,甚至参与行业治理★◈ღ,大家逐渐信任我★◈ღ,同行之间坦诚交流★◈ღ,对改进质量★◈ღ、降低成本★◈ღ、加强基础管理都很有帮助★◈ღ。

  三是向客户学★◈ღ。我们的客户纱线企业不只是经销商★◈ღ,现在很多是为品牌配套的企业★◈ღ,比如有为lululemon加工★◈ღ、为迪卡侬★◈ღ、优衣库配套的企业★◈ღ。这些企业在管理上有很多值得学习的地方★◈ღ,通过走访客户★◈ღ,我们能学到不少★◈ღ。正所谓“三人行必有我师”尊龙凯时APP下载★◈ღ。

  汪建根★◈ღ:我觉得主要是克己的能力★◈ღ。要明确职业经理人是被雇佣者★◈ღ,是为老板打工的★◈ღ。不能因为自己是总经理就忘乎所以★◈ღ,老板请你来是为了帮他挣钱★◈ღ,这一点一定要清楚★◈ღ。在工作中★◈ღ,要充分发挥团队作用★◈ღ,提高团队战斗力★◈ღ,这是总经理的责任★◈ღ。如果不能调动团队积极性★◈ღ,光杆司令是干不成大事的★◈ღ。我在永荣股份8年★◈ღ,团队成员基本没换过★◈ღ,企业不断发展唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲★◈ღ,靠的就是调动团队积极性★◈ღ,大家共事也很愉快★◈ღ。

  作为职业经理人★◈ღ,要摆正位置★◈ღ,不能主次颠倒尊龙凯时APP下载★◈ღ。首先是献策不决策★◈ღ,可以给老板提建议★◈ღ,但不要盲目决策★◈ღ,以免犯错★◈ღ,引起老板疑惑★◈ღ。其次是到位不越位★◈ღ,履行好总经理职责★◈ღ,不能越雷池半步★◈ღ,因为董事长负责的是总经理管不了的事情★◈ღ。最后是超前不抢前★◈ღ,在项目决策★◈ღ、市场策略★◈ღ、人才培养等方面可以超前思考★◈ღ,给老板提策略性建议★◈ღ,但不要抢在老板前面做决定唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲★◈ღ,因为项目投资★◈ღ、人才提拔降级等最终由老板拍板★◈ღ。做到这些★◈ღ,总经理基本能让老板满意★◈ღ。

  汪建根★◈ღ:做化纤行业确实辛苦★◈ღ,我中间离开过化纤行业★◈ღ,就是因为太苦了★◈ღ,每天起早摸黑★◈ღ,基本没有双休★◈ღ,老板和团队都是如此★◈ღ,作为总经理更要以身作则★◈ღ。化纤市场瞬息万变★◈ღ,国际原油价格每日波动★◈ღ,对下游化工品★◈ღ,特别是石油基产品影响很大★◈ღ。既然选择了★◈ღ,就不后悔★◈ღ,只能苦中作乐★◈ღ。

  做人要忙里偷闲★◈ღ、自得其乐★◈ღ、知足常乐★◈ღ,做一些自己喜欢的事情★◈ღ,比如在美篇上发布随感★◈ღ、发抖音等调节好工作与生活的关系★◈ღ。我对目前的工作状况非常满意★◈ღ,深知责任重大★◈ღ,也很愿意在今后继续为永荣股份发展出力★◈ღ。

  主持人★◈ღ:基于您的丰富经验和深刻感悟★◈ღ,请您给即将步入或已经步入职业经理人岗位的年轻人提一些建议★◈ღ。

  汪建根★◈ღ:我发现很多职业经理人干不久★◈ღ,主要原因是没摆正位置★◈ღ。一定要牢记★◈ღ,职业经理人本质是打工者★◈ღ,只是高级打工者★◈ღ,位置比一般打工人重要些★◈ღ。如果位置没定位清楚★◈ღ,后续会产生一系列问题★◈ღ。

  其次★◈ღ,要以变应变★◈ღ。任何企业面临的市场都千变万化★◈ღ,尤其是化纤行业涨跌频繁★◈ღ。在决策过程中★◈ღ,要善于把握机会★◈ღ,抓住机遇★◈ღ。行情好时赚利润★◈ღ,行情不好时保住份额★◈ღ,要善于根据市场变化做出调整★◈ღ。

  最后★◈ღ,要发挥特长★◈ღ。老板聘请职业经理人★◈ღ,肯定是看中其某方面的特长★◈ღ。要充分发挥特长★◈ღ,为企业创造更好的效益尊龙凯时APP下载★◈ღ,这是根本★◈ღ。

  汪建根★◈ღ:应该我感谢你★◈ღ,你对我的采访也是帮企业做宣传★◈ღ。我希望采访内容能对尼龙行业★◈ღ、化纤企业有所帮助和指导★◈ღ。

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